来自东海岸马来西亚的著名华裔企业家丹斯里方天兴，凭借忍耐、自信、果断、勇气诸多元素闯荡钢铁业，不但让锦记钢铁(Kinsteel)发光发热，还在短期内让柏华嘉控股(Perwaja)改善盈利。

　　他的柔情性格，看似与钢铁业格格不入，但他却拿捏得当，让柔与刚相互结合，炼制出一个非同凡响的企业家。

　　叱咤钢铁界数十年，方天兴46年前从骑铁马收废铁开始闯荡江湖，直到坐镇指挥挂牌企业的钢铁大亨，这一切都有血有泪。

　　1948年出生，在关丹土生土长，只有小学程度，方天兴凭着一股干劲努力打拼，从一个弱不禁风的少年成为一个铁汉子，将父亲创立的马来西亚“锦记号”钢铁发扬光大，扬威海外。

　　盐拌粥的苦日子

　　方天兴出生在贫穷家庭，盐拌粥过日子，是家中的老二。当别家小孩无忧无虑在玩耍时，饱受生活压力的方天兴己摇着铜铃沿家逐户去捡收烂铜烂铁，被生活折磨得弱不禁风的他成为街坊熟悉的背影。这些苦日子的磨练，为他奠下钢铁大亨的基础。

　　当年看好钢铁业，父亲方锦记以当时的3000令吉租借了货仓做基地，“锦记号”在1964年正式成立，身为儿子的方天兴也遗传了父亲的本色，以独到眼光护航，父子齐心合力将锦记号打理得有声有色。

　　可能天生就是吃“铁饭”的人，方天兴的眼睛就是秤，收铁时靠眼睛看货出价,很多时候都捡到“便宜货”，偶尔马有失蹄时，亏了小本就被父亲臭骂一顿。但，这种撞板情况是少之又少。

　　公司建立3年后，方天兴失去了父亲为靠山，当时犹如世界末日,但他还是能够化悲愤为力量；当年19岁的他成为“锦记号”及家中最大的支柱。受教育不多,英文也不灵光，胆大心细的他开始了一些政府和私人界的贸易，赚了一些钱,头脑打钢铁业主意，并把目标放在规模较小的新五金贸易，而且开始四处找废铁。

　　虽然那时候的生意竞争激烈，但因为人缘好、有耐心、忍让及真诚待人，使到他在钢铁领域中平步青云，更锻炼出非同凡响的企业家风范。

　　忍一时扭转乾坤

　　万事起头难，方天兴告诉我们第一桶金最难赚，但只要赚到第一桶金，便能为将来的发展铺路。

　　方天兴的第一桶金得来不易，现在回忆起来还多靠“忍字诀”，助了他一臂之力。

　　当时，运龙铁山拥有大批废铁，方天兴向洋人罗森说，自己要收购这批废铁，但对方表示已经有人开价16500令吉，如果他能开更高的价格，就卖给他。

　　方天兴想了想，答应更高的价钱。但第二天当他准备好资金交易时，对方却把价格抬高。三思之后，方天兴接受了新价钱，没想到再过一天，罗森又再抬高价钱。

　　向来冷静的方天兴，终于动怒。他和对方起争执，两人不欢而散。离开龙运山的途中，方天兴左思右想，认为机会就在眼前，如今因一时之气和对方争吵，等于失去了一个机会，他相信只要忍一忍，事情就会有转机。

　　于是，他第二天带着礼物向对方道歉，并以诚恳的态度软化对方，最终达成协议，这笔生意也成为经商途中的转折点。不单如此，他和罗森还成为好朋友。方天兴的照片簿里，至今还收着和罗森家人的合照，可见他们关系匪浅。

　　方天兴就是以能容百川的胸怀，忍他人所不能忍，忍出生意、忍出朋友、还忍出春天。

　　信用带他走出风雨

　　第一桶金到手之后，方天兴便积极发展公司，甚至勇于跳出原本的窠臼，把锦记钢铁带入另一里程碑。

　　1967年，锦记从收集废铁生意，转而买卖钢铁，再转向多元化和制造业发展。锦记发展迅速，甚至有计划在1996年及1997年于马来西亚交易所二板上市。

　　但顺境中往往藏着暗流，1997年的金融风暴让许多企业一夜变色，锦记也受到波及。

　　当时钢铁厂业务涉及进出口原料，怎知令吉面对波动开始贬值，从2.45令吉的水平急挫至4.80令吉，方天兴的考验因此近在眼前。

　　“当时我们需要钱周转，,可是许多银行紧缩银根，所幸我一直以来的信用，让银行对我们有信心，向来有来往的银行继续协助我们，锦记才能渡过难关。”

　　恰好这时，方天兴的儿子方振源与方振杰也学成回国，他等于多了得力助手，让逆境更快转为顺境。

　　再次回到正轨后的锦记，恢复动力积极发展，方天兴本计划让公司上市二板，没想到业绩火红良好，在2002年直接上市主板，成为交易所内其中一颗璀璨之星。

　　逆水行舟的信心

　　方天兴收购柏华嘉控股(Perwaja)计划，一直在业界为人津津乐道。当时，柏华嘉控股业绩很不好，方天兴却大胆以3亿令吉收购，誓化腐朽为神奇。

　　“锦记钢铁负责下游业务，我知道业务要有突破，一定要上下游配合。刚好，Maju控股主席丹斯里阿布沙希提出献议，这等于给了我一个机会。”

　　方天兴用一个月的时间，在深思熟虑之后决定收购柏华嘉控股，引来的却是旁人的冷嘲热讽。“冷言冷语太多了，别人都看准我失败，还跟我说：方天兴，你不能成功。但我的性格就是有信心，而且从没想过失败!”

　　坚如磐石的信念与信心，让方天兴往前看，一心一意想着如何挽救柏华嘉控股的困境。结果，超出大家预料，柏华嘉控股在一年半后业务顺畅，不但逐步卸下所亏欠的债务，更将在当年8月20日上市，市值料在上市后将增长至16亿令吉。

　　靠天时地利人和

　　将Perwaja从谷底扶起至变为黄金地的战绩，让锦记钢铁赢得满堂掌声。当记者问方夫兴成功的秘诀，他不把成功的桂冠全加在自己头上，反而以“天时、地利、人和”轻描淡写这场壮举。

　　“首先，要归功于人和。当时，柏华嘉控股的工作人员大部分是巫裔，但我很幸运地得到大家支持。股东和我合作，尊重我的领导，很快化解了人事之间的问题。”

　　“此外，甘马挽属于深海，可以让16万吨的船进来，材料可以直接从码头运入工厂，运输成本会减少，这是地利。”

　　“锦记钢铁收购柏华嘉控股时，是钢铁业的最低潮，但一年后钢铁业起飞，钢铁价高涨，这是天时。”

　　方天兴的胆大心细、配合上述3大元素，为企业打下新的里程碑；一路风雨飘摇之后，锦记钢铁搭配柏华嘉控股的完美组合，正式顶着艳阳，朝企业的康庄大道前进。

　　今年股市相当低迷，本地新股上市的首次公开售股活动也明显减少，但柏华嘉控股却决定按原定计划上市，股市的风风雨雨，丝毫没有动摇方天兴对柏华嘉控股的信心。

　　他相信2令吉90仙的献售价格值得投资，也相信前景亮丽的柏华嘉控股能在股市有良好表现。

　　在上市之后，锦记钢铁将着重下游发展，柏华嘉控股则负责上游，两者结合产生“综合效益”。后者除提供原料之外，也做出口生意，依现在钢坯需求高企的情况，公司的出口业务拥有很大的发挥潜能。

　　在整个团队的努力下，柏华嘉控股财务状况己非常健康，是全国唯一生产还原铁的制造商，每年可生产150万吨的还原铁，钢坯产量每年达130万吨、线材每年60万吨。

　　公司还预计，在2009年第三季内将甘马挽制造厂现有250万吨的产能，提高至450万吨。同时，集团旗下位于吉打峨仑的Perfect Channel，每年生产80万吨的型钢，型钢潜能大，而且公司的型钢还没全面发展，因此有很大的发展空间。

　　问到钢铁前景，方天兴再次乐观地说：“钢铁走势强劲，市场也缺货，中国新设立的出口条例，有助于稳定钢铁价钱。”

　　【方天兴语录】

　　▲忍、守信和谦虚是做人故事的最基本信条。”

　　▲世界之大，所谓一山还有一山高，要走上成功的道路，年轻人千万不要炫耀，必须要谦虚。

　　▲信用比金钱重要，它甚至也是一种财产。

　　▲做人要胆大心细，因为人生机会不多，遇到机会时必须要掌握。

　　▲如果失去了机会，就会永远失去。

　　▲分辨好人与坏人是一门学问。做生意最先要学会看人。

　　▲成不成功靠你的理想，不管对不对，领导人要获得服从。

　　▲我做事情没在想过失败，每次都很有信心的相信，只有怎样去做，从没想到失败。

　　▲要懂得谦虚，要成功要胆大心细，有机会就要把握。

　　▲做人一定要有信心，没信心就不会成功。