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购房趋势的颠覆性转变

走进大马
2020-11-10 10:50:00


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  疫情越来越严重,人们呆在家里的时间也越来越长。许多人开始思考,理想中的家园应该还具备些什么条件?是更快的网速,更多的绿色植物,还是更安全和设备齐全的小区?

  此外,人们买房的方式也在转变。之前,购屋者喜欢到房屋销售展厅去亲身体验,但在新常态下,人们更倾向于在线上查看电子宣传册、聆听介绍以及参与虚拟导览后,才考虑亲自前往展销厅进一步了解目标房产。

  无论是哪一种形式,可以确定的是,人们仍在寻找自己的梦想家园。

  Matrix Concepts Holdings Bhd董事经理Ho Kong Soon表示,截至今年6月杪的2020财政年首季,该公司的销售额达到RM3.5亿,比起上个财政年的首季成长了9.3%。

  UEM Sunrise Bhd首席营销官Kenny Wong则表示,自6月10日进入复原行管令(RMCO)后的两个月内,公司已取得RM4亿的销售额。至于EcoWorld Development Group Bhd,总裁兼总执行长Datuk Chang Khim Wah则表示,在行管令宣布后的4个月内,该公司共取得了RM12.5亿的销售额。

  不过,二手房市场则的反应却较为冷淡。Yit Seng Realty高级房产经纪人Wong Ai Ling认为,这是因为许多发展商们推出了更诱人的促销配套。

  网上交易增加

  如今,购屋者更熟悉网络运作,也适应了在网上看房,甚至买房。UEM Sunrise的Kenny表示:“行动管制令实行以来,购屋者更能够接受在线看房,以及与销售员在网上接洽。”

  Matrix的Ho指出,购屋者花更多时间在网上搜集资料。与行管令之前相比,购屋者更了解自己的负债程度,也做好了银行贷款的功课,因此,整个购买过程变得更有效率。

  他认为,在新常态下,发展商需要拓展网上销售,并与潜在购屋者网上互动的准备,例如增加即时通讯功能、设立虚拟展厅,以及举办线上活动等。

  买家谨慎观望

  虽然人们依然想要买房,但大部分购屋者仍选择继续观望,因为他们不确定未来的收入是否会受疫情影响。与此同时,银行也在谨慎放贷。

  Matrix的Ho表示,虽然M40中等收入者和B40群体会更谨慎花钱,但M40中收入较高的一群,则希望借此难得的机会,提升自己的生活品质。

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  低密度项目更受欢迎

  Yit Seng的Ai Ling发现,因为担心病毒传播,大部分购屋者都在寻找低密度的项目。此外,无论是在新屋或者二手房市场,半装潢的房产更受欢迎,例如有附带冷气、厨房橱柜、房间衣橱等。

  发展商过往的项目开发记录和财政情况也变得更重要了,因为买家更关注发展商有没有能力按时交屋,同时保证项目的品质。

  另一方面,关注项目设施的买家则变少了,因为人们更在意物业管理的费用,也对那些难以维护的设施兴致缺缺。

  UDA Holdings Bhd总裁兼总执行长Mohd Salem Kailany则指出,以往购屋者看重的是地点、交通的便利程度和单位密度等,而现在,他们也会考虑单位是否是额外空间,可以当作小型办公室或学习空间。

  Pepite Real Estate试用期房产经纪Zack Ng表示,购屋者更加青睐与有地房产,而对于高楼房产来说,他们更喜欢靠近购物商场的项目。

  根据EcoWorld针对自己客户所做的调查,购屋者认为,待在家里最重要的是稳定的网络、保安、充足的空间、健康和绿色的环境、维护良好的公共区域,以及10公里范围内要有充足的便利设施。

  UEM Sunrise’s Kenny则指出,由于许多人都在家工作,他们开始希望居住在远离城市的、较大的房子中。

  UDA的Salem补充,在高楼住宅中,有两个停车位的单位现在变得更抢手了。此外,有自然光线和通风良好的房子也受到追捧。


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